万科公司在2014年推动合伙人管理模式制度之后，到今天为止，这家公司有68%的员工成为公司的跟投合伙人。

曾经，万科的总裁郁亮在一次制度发布会上说，要把经理人赶出去，把事业合伙人和奋斗者留下来。

未来是事业合伙人加奋斗者的管理趋势，地产行业各家公司都在学习万科的合伙人管理制度，整个地产行业排名前50名的公司纷纷导入合伙人管理模式。

比如有一家黑马公司，叫旭辉地产。

旭辉地产在2015年的时候，业绩只有300亿。到了2016年，这家公司的业绩突飞猛进，达到了600亿的人民币。这家公司也是用了跟投合伙人管理制度。

同样，在地产行业还有另外一家著名公司叫碧桂园地产，碧桂园地产现在所有项目都实行了跟投机制，2015年的业绩是1502亿，到了2016年，业绩整整翻了一倍达到了3088亿。这家公司也是用了跟投合伙人管理制度。

目前，全部地产项目都实行了跟投机制，碧桂园地产在跟投机制中获得了巨大的制度红利。这家公司过去的地产项目，项目的平均周期由5.7个月，变成4.3个月。也就是说，这家公司的现金流周转速度大大加快。纯利润也从过去的10%提升到了12.5%。这在整个地产行业里，是最高的。

这些公司纷纷导入合伙人管理模式，他们用的就是项目跟投合伙人机制。如何来做项目跟投合伙人机制呢？有六步非常关键的策略和方法。

第一步：实行项目阿米巴独立核算

阿米巴是日本的稻盛和夫先生发明的一套管理制度。阿米巴在生物学上，是变形虫的意思。一个变形虫可以变成两个、三个、四个，这些变形虫引申成一种公司管理制度，把它叫做独立单元核算。

也就是把公司的各个项目当成是一个小阿米巴，也可以把各个部门独立成一个阿米巴。比如说销售部、生产部、研发部、都可以实行独立核算。

在地产行业，他们实行的项目跟投制，就是把各个项目作为一个阿米巴，每个阿米巴进行独立核算。

第二步：实行项目团队操盘

正常来讲，团队必须跟投30%，但是地产行业的项目比较大，通常跟投3%-5%，就已经是很大一笔金额了，传统行业的跟投比例可以扩大到20%-30%。

让项目的操盘团队投钱进来，持有项目分红权达到了30%。在这30%里，项目的操盘手，也就是项目的总经理，或者项目的总监要占到50%。也就是说，一半的分红权要由这个项目的操盘手来跟投，由他带领的团队跟投另外的50%。

也就是说，30%的跟投额里，另外50%由项目的管理团队一起跟投。整个30%就分成了这两半，成为项目合伙人团队的分红权。

公司在对阿米巴进行核算时，要对这个阿米巴做三级目标考核。每年的目标要分成三级目标，分别是保底目标、平衡目标、以及冲刺目标，这三级目标分别对应的奖励是更多的分红权。

比如说，完成保底目标，要格外奖励10%的分红权；完成平衡目标，公司再额外奖励15%的分红权；完成冲刺目标公司，可以奖励20%的分红权。

这样就意味着，阿米巴的操盘团队只要拿出小额金钱来投资，就可以获得更多的分红权，用小投入获得大回报。

这个方式可以极大地促进员工挑战高目标，这就是实行三级目标跟投机制。

公司的奋斗者也可以参与阿米巴的跟投，就是员工要先成为公司的奋斗者，成为公司的创业型员工，才有资格成为公司的跟投对象。

把公司所有员工都分成五个星级，各个岗位的员工都可以分星级。凡是四星级、五星级，考核达到A类的优秀员工，可以优先提名为公司的奋斗者。成为公司的奋斗者，才有资格跟投到这个项目中来。

如果你公司是实行各个部门阿米巴独立核算，各个阿米巴就要由奋斗者和合伙人来跟投。正是因为设置了这样一个跟投门槛，就意味着，如果员工不够努力、不够优秀，没有通过五星十档的晋升，就没有资格成为公司的跟投合伙人。

有了这个机制，就促进所有员工不断努力，不断升级，不断挑战高目标，最后获得跟投合伙人的利益。

合伙人团队就是一个先锋队，这个先锋队首先必须是志同道合，高度认同公司价值观的一个团队。

不止是简单的把钱投进来，而是打造一个先锋队，奋斗者组织。既然是奋斗者组织，就必须有组织的文化，组织的纪律。

员工必须通过提名、答辩、考核，特别是文化上的考核，才能够成为公司的奋斗者。

员工的考核要分为业绩贡献和文化贡献，这两大贡献的考核必须都达标。

文化质询会就是让员工做自我批判、自我修炼、自我成长，就是保证合伙人团队里的奋斗者和合伙人的先进性。也就是，让这帮又红又专的奋斗者来创造公司的业绩，把公司的各个阿米巴经营好。

有这样一个合伙人团队，公司的文化就有源源不断的动力。所以一个公司文化的强大，是因为背后有一个强大的合伙人机制在支撑。

有了以奋斗者为本的文化，公司才有创业精神。公司老板才可以把公司开放成创业平台，鼓励员工进行内部创业。

内部创业的员工的工作动力热情，和普通员工是完全不一样的。所以，未来是消灭职业经理人的时代，未来是事业合伙人加奋斗者管理模式的时代。

地产行业就是通过奋斗者加合伙人的机制，来绑定员工。让员工在公司内部平台上创业，形成共享共担的合伙人机制，极大地调动员工的工作动力和热情。