作为大唐财富资深顾问，林鸿钧先生高度看好中国财富行业的未来。林鸿钧先生拥有超过35年的金融从业经验，并且在保险、证券、基金及财富管理行业都有着自己独到的见解。作为国内CFP教育的开拓者，他将系统的CFP职业教育体系从台湾引入国内，在担任北京当代金融培训有限公司的高级顾问期间，十几年来他为超过25000位金融行业的专业人士讲授CFP课程，在中国金融圈及财富管理领域，林鸿钧先生可谓“桃李满天下”。

对于国内财富管理市场这十几年的发展，林鸿钧先生感慨万千。他回忆到：“在我2004年刚刚到国内的时候，中国理财市场还没有起步，银行仅仅以存贷业务为主。在当年11月中旬才有第一个理财产品问世，而那个时候台湾的财富管理行业已经很发达了。”

“不过这十几年中国财富管理市场发展很快，也有很多新的特点。” 林鸿钧先生分析说，第一，中国财富管理市场规模大幅增长，目前中国有着庞大的中产阶级群体，可投资资产超过100万美金的高净值人群超过250万人，他们的可投资资产超过60万亿人民币。第二，在十几年前，可供选择的理财产品较为简单，很多高净值人群可以自己管理财富，但随着市场越来越复杂，他们没有那么多时间了解产品，这就需要专门的人才帮助他们管理资产。第三，由于我们的金融行业高速发展，刚开始的时候监管部门有试错的倾向，随着资管新规的发布，目前监管逐步到位，市场也越来越规范。

在林鸿钧先生看来，中国财富管理行业在市场规模扩大的同时，行业越来越规范，对专业度的要求也越来越高，未来有很大的发展空间。

作为一位资深财富管理专家，林鸿钧先生对行业发展有着深刻的洞见。对行业的认知来源于他常年深耕财富管理行业。在1982年台湾大学硕士毕业后，他就开始于金融业接触，从台湾太平洋电线电缆股份有限公司财务顾问到美商安泰证券投资顾问公司证券分析师，从美商安泰人寿保险公司台湾子公司管理500亿台币的负责人到港商汇丰银行台湾分行个人金融部资深副总裁，再到自己开设理财顾问公司。1982年到2004年，林鸿钧先生横跨了涉及财富管理行业的不同企业，积累了丰富的是行业经验。

2004年，基于林鸿钧先生在财富管理教育方面的深厚经验和丰富从业经历，北京金融培训中心邀请他为国内CFP教育系统搭建培训体系。14年来他走过中国大陆超过50个城市，培训的学员超过25,000人。

对于当前中国财富管理市场，林鸿钧先生认为，中国目前的财富管理行业和台湾十几年前非常类似，目前市场中8000多家财富管理公司可谓良莠不齐，正在逐步优胜劣汰，预计未来行业集中度会越来越高。

他认为，作为一家财富管理公司，第一要紧守合规底线，第二要有丰富的产品线。只有这样才能为客户提供全生命周期的产品与服务。在这两方面，大唐财富可谓财富管理行业的标杆企业之一。相信公司也能成为行业发展的直接受益者。

对于人才培养，林鸿钧先生也有着自己独到的见解。他认为，在财富管理行业，可以用“ASK标准”来选拔人才。所谓A是activity，在财富管理行业，作为从业者的理财师要有着很好的亲和力，能够积极的与客户交流；所谓S是指skill，理财要有各方面的职业技能服务客户；所谓K是指knowledge，作为理财规划师一定要具备有关财富管理行业的相关知识，这是服务好客户的基础之一。

在三十多年的从业过程中，林鸿钧先生观察到，上述三项能力的关系不是简单的相加，而是乘数关系。如果一位理财师能够具备这些特质，就会有很好的发展潜力。

除了上述专业能力，他对理财师的成长过程也有自己的建议。林鸿钧先生指出，目前国内的理财师普遍比较年轻，实际上，理财师就像老中医，最好要有多年的行业经验以积累专业的产品分析能力和资产配置能力，并且要累计多方面的财务知识。例如，作为以高净值客户为主要服务对象的专才，他们在日常工作中经常要面对企业家群体。可以说，企业家群体是财富管理行业最为重要的客户群体之一。

林鸿钧先生特别强调，为了服务好企业家群体，理财师不能单纯的从产品角度来考虑客户的需求，而是能够对公司业务、公司财务等知识有着自己的判断，要对企业家客户的行业、企业都有所了解，这样才能有对话的基础并更好的服务客户。目前，国内很多理财师在这方面的知识和技能储备需要进一步提升。

中国的财富管理行业正处在新的历史节点，财富人群的不断扩大为行业发展提供了坚实的基础，政策环境的改善为行业确立了良性的发展方向。不积跬步无以至千里，正如林鸿钧先生所强调的，财富管理企业恪守合规发展的底线，打造丰富的产品线以满足客户的多方面需求，假以时日，一定能够获得更大的发展空间。

转自大唐财富