与高阶管理有关的原理原则很多，有些是颇有创意的见解，也有些大家早已耳熟能详。它们的共同特色是十分合情合理，很容易被理解与接受。例如“为顾客创造价值”、“航向蓝海”、“策略应建立在本身优势上”、“要与合作伙伴共创多赢”等，都是大家常听到的原则。 

有道理的原则虽多，但在面对真实情况时却不容易从这些原则中选择应用，这些原则也不容易转化为能解决当前实际问题的具体行动。

通过个案研讨来训练大家的策略思考能力，比仔细说明这些原则或道理，效果会好得多。 

理由之一是：每个企业的产业特性、经营方式，甚至于“人”都有高度的独特性，从世界知名大公司成功经验中归纳出来的原则，很难套用到复杂而情况各异的企业裡。

理由之二是：这些原则或道理，其实也隐含了许多考虑因素或适用条件，彼此之间也存在着矛盾。因此真正的挑战是：针对当前面对的特殊情况，应该在这些原则中，选择应用哪几项？

换言之，“知道”有哪些原则，其实不难；面对特定情况，如何“选择”恰当的原则，才显得出真正的功夫。

“如何选择”是需要经过长期实践与反思，才能逐渐体会与养成的内在能力。在策略管理或高阶管理课程中最有学习效果的是个案讨论。个案讨论虽然也有类似“答案”的思考方向，但绝不是让学员学习“遇到什么情况就该采取什么行动”，而是在讨论过程中，被要求去分析、思考，以及和其他同学持续进行有深度的心智交流。若干年后，个案的内容可能已经模糊，但大家在研讨过程中所强化的“听说读想”能力以及策略思维，却依然拥有，而且在长期实战中更能不断进步。

这就像即使忘了健身教练所要求的各种动作细节，但通过练习所获得的肌肉力量和柔软度却依然存在。    

转自家族企业杂志