盲目地努力工作很可能在付出巨大艰辛之后仍一无所获，但是，如果把替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始。

——洛克菲勒

洛克菲勒很看重一个人是否勤劳努力，他很注重培养勤勉的习惯但是又告诫年轻人：“仅仅知道不停地干活是不够的”。

那是因为洛克菲勒发现在很多情形下，尽管很多人也已经拥有相当的能力，并且也愿意付出最大的努力，却未必能够得到重用，这些人常常感叹自己生不逢时，怀才不遇。很多时候不是我们不愿意努力，是连努力的机会都没有，努力竟然也可能成为一种梦想，失业者就有这种体会。即使有机会让你一展身手，往往可能事与愿违，甚至让你无功而返。

有一个找不到工作的年轻人生活陷入了窘境，找不到工作，生活无着，心中甚至产生了轻生的念头。有一天他疯狂地闯进教堂，对着牧师吼道：“我每天早起晚眠，拼命地工作，为什么即使这样我还会被解雇，为什么我这么努力还是这么贫穷？”小伙子有点歇斯底里了：“那些不干活的人为什么能享有舒适的生活，这不公平！”一直在旁倾听的洛克菲勒说：“小伙子，财富是靠脑袋赚取的，你的价值就在脑袋，而不是手脚。”“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维够开阔，那你的钱包就会愈来愈大了。

很多成功人士尤其是成功的企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。

勤劳是一个人成功的必要条件。不管什么时候，勤劳都是必要的。但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业，生计无着！犹太人的建议是：与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子想想为什么同样的商店，同样奔波忙碌，有的人赚钱，有的人赔钱呢？

对于这个问题，洛克菲勒是这样回答的：“我觉得是经营有问题，只知道工作的人不一定能取得更好的利润，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”经营与工作是大不同的。洛克菲勒说起这样一件事：

兄弟两个决定在不同的街上各自开一家便利店。哥哥马上着手干了起来，而弟弟决定先看看。哥哥缺少开店的经验，每天手忙脚乱地应付各种事情，尽管哥哥很努力，可是便利店的经营状况并不是很好。而弟弟仔细研究了开店需要具备的条件，并且不时去别人店里借鉴经验。有一天他来到一家商店，奇怪的是，这家店铺顾客盈门，生意非常好。这引起了弟弟的注意，他走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的告示写道：

凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，圣诞节可凭发票，免费换领发票金额3％的免费商品。

弟弟把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客很看重那年终3％的免费购物。他一下有了灵感。

他开始筹备自己的店铺，在店铺内贴上了醒目的告示：从即日起，全部商品降价2％，并保证我们的商品是全市最低价，买贵返还现金并有奖励。

弟弟不仅模仿了那个商店的做法，还提出了全面商品降价2％，自然他的店铺生意很红火，而哥哥尽管比弟弟努力，生意却很惨淡。假如刚开始就如哥哥一样埋头苦干，不动脑子，生意肯定也做不好。

兄弟俩卖的货物没有什么区别，但是一个生意红火，一个却面临关张，这是由两种不同的观念，造成的不同命运：弟弟依靠自己的智慧变得富有，哥哥则只知道靠出卖体力来生活。

洛克菲勒认为只知道干活是愚蠢的，只知道给别人干活同样是愚蠢的。多年之后，洛克菲勒同儿子在公园散步时说：“我相信为自己勤奋工作会带来财富，但不相信努力为别人工作就一定成功。”“在我拥有大笔金钱时，我就发现，在我身边，很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷，不管雇员努力与否，替老板工作而变得富有的人少之又少。”给别人所得的薪金，只能在合理预期的情况下让雇员活下去，尽管雇员可能会赚到不少钱，但变得富有却很难。

洛克菲勒一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当做积累可观财富的上策，相反，他非常笃信为自己工作才能富有。什么叫为自己工作？逃离老板的办公室，自己创业就是为自己工作吗？不完全是这个意思，洛克菲勒采取的一切行动都忠于自己的伟大梦想和为实现这一梦想而不断达成的各个目标。忠于自己的目标才是为自己工作。

忙着谈判，忙着饭局，忙着跑关系，忙着管理公司内务……“忙”字成了很多职场人士唯一的关键词。可是，同样在“忙”，有的人攥着大把大把钞票，有的人却囊中羞涩；有的人迎来叠叠订单，有的人跑断了双腿也颗粒无收；有的人打点公司有序，有的人却一头雾水……为什么会出现“同工不同酬”的现象，难道上天又在玩“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的把戏？当然不是。

世界上无数的失败者之所以没有成功，很多时候不是因为他们不够聪明，不够能干，而是因为他们不能完全投入到自己所从事的事情中，时间、精力被白白浪费，更为可悲的是，他们竟然从未意识到这个问题。

做要事而不是做所有事的观念如此重要，但常常为我们所遗忘。必须让这个重要的观念成为我们的创富习惯，在做一件事情之前，必须首先让自己明白什么是最重要的事，什么是我们最应该花精力去重点做的事。